El punto clave

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Vista general

LO QUE APRENDERÁS

Las normas de las epidemias.

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Tipos de personas esenciales para viralizar.

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El factor de gancho en publicidad.

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El poder del contexto en adicciones.

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El número ideal para tus campañas.

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Durante las epidemias, hay un momento decisivo conocido como “tipping point” y se refiere al punto en el que un virus o epidemia alcanza una masa crítica de la noche a la mañana. Una vez que se llega a este umbral, se produce un crecimiento repentino e inesperado, es decir, hay un momento a partir del cual la efectividad del esfuerzo se transforma drásticamente.

¿Estás preparado para descubrir como aplicar este concepto para viralizar tu producto o servicio y crecer exponencialmente? Estás a un paso de descubrirlo.

Puntos Clave

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Viralizar como una epidemia

El término “tipping point”, apodado por los epidemiólogos, describe el punto pico en el cual el virus o epidemia alcanza una masa crítica, ocasionando un crecimiento repentino e inesperado. Es decir, hay un umbral a partir del cual la efectividad cambia drásticamente. 

Veamos un caso que ilustra cómo las epidemias dependen tanto del patógeno como del contexto social, las políticas públicas y la falta de recursos médicos adecuados puede convertir una enfermedad controlada en una crisis sanitaria: 

A mediados de los 90, la ciudad Baltimore enfrentó una grave epidemia de sífilis. Entre 1995 y 1996, los casos de sífilis congénita aumentaron en un 500%. El Centro de Enfermedades Contagiosas atribuyó este aumento al consumo de crack, que incrementa el riesgo de transmisión de infecciones sexuales. 

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La ley de los pocos

La ley de los pocos se basa en el principio 80/20, que establece que el 80% de la acción es realizada por un 20% de los participantes. Los fenómenos sociales no se expanden por sí mismos, sino que dependen de tres tipos de personas con habilidades específicas: los conectores, los enterados y los vendedores.

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El factor del gancho 

Con esto nos referimos a la efectividad del mensaje transmitido. No importa cuán hábiles sean las personas que vimos en la página anterior (el conector, el enterado o el vendedor); si el mensaje o el producto no satisface una necesidad, no atrae al público o es de mala calidad, fracasará.

Las epidemias de información se desatan con mensajes notables y llamativos. Para destacar un anuncio publicitario, se presenta repetidamente, se asocia con figuras famosas o se añaden elementos cómicos. Se realizan diversas pruebas y se invierte mucho dinero. Sin embargo, la sobreexposición a anuncios puede hacer que los mensajes se pierdan en el mar de información.

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