La estrategia del oceano azul

Chan Kim

Negocios

Marketing

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Overview

WHAT YOU WILL LEARN

Nuevas estrategias de venta.

Conocer mejor el mercado laboral.

Diseñar una propuesta adecuada.

Cambiar la perspectiva empresarial.

Atravesar barreras corporativas.

¿Buscas un libro de negocios diferente al resto? Entonces este es para ti. Descubre la innovadora estrategia de los océanos azules y rojos de Chan Kim.

Si tu meta comercial es generar valor y diferenciarte de los demás, la estrategia del océano azul será tu aliada.

¿Te gustaría crear un mercado innovador? Con este libro lo lograrás Descripción

Key Points

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¿Qué son los océanos?

Los océanos rojos representan mercados existentes donde las empresas compiten ferozmente dentro de fronteras establecidas. En estos mercados, el objetivo es superar a los rivales para captar la mayor parte de la demanda existente. Esto suele llevar a una intensa rivalidad y a una lucha constante por ganar participación en un espacio de mercado que se satura cada vez más.

Los océanos azules, en contraste, se refieren a la creación de nuevos espacios de mercado donde la competencia es irrelevante. En lugar de disputar la demanda existente en un mercado saturado, las empresas que buscan crear océanos azules se enfocan en la innovación para generar nuevas demandas. Estas empresas redefinen las fronteras del mercado, introduciendo ofertas únicas que no solo atraen a los clientes actuales, sino que también captan nuevos segmentos que antes no participaban.

2

Cómo diseñar una estrategia eficaz

Antes que nada, necesitas concentración e investigación de la competencia, para alejarte de la competencia tradicional. Veamos algunas técnicas para crear productos o servicios innovadores que ofrezcan valor de manera única y atractiva, minimizando así los riesgos.

Una herramienta esencial es el cuadro estratégico, que captura el estado actual de la competencia en el mercado. Este esquema se usa para visualizar cómo las empresas están invirtiendo en diversas variables, como precio, calidad y marketing, y cómo estas inversiones afectan lo que los clientes reciben.

3

Reconstrucción de las Fronteras del Mercado

Para alejarte de la competencia intensa y descubrir oportunidades únicas, debes reducir el riesgo de basar tus estrategias en la intuición o el azar. Para esto, puedes servirte de seis consejos: