Ofertas de 100M
Alex Hormozi
Overview
WHAT YOU WILL LEARN
Descripción
¿Deseas emprender en el mundo de los negocios? Alex Hormozi tiene la respuesta a tus problemas. Te revelará sus estrategias que lo convirtieron en millonario con solo 23 años, luego de innumerables fracasos y deudas. Descubre cómo, a partir del concepto de “oferta”, puedes llegar a técnicas y resultados imparables.
Aprende a utilizar el mercado a tu favor y a adaptarte a las circunstancias. Conviértete en un experto en crear ofertas rentables.
¡Destácate en un mercado competitivo!
Key Points
Punto de partida
La oferta es el corazón de cualquier negocio, es el comienzo de toda conversación con un cliente, donde le ofreces algo a cambio de su dinero. Como empresarios, invertimos en trabajo, inventario, alquiler y marketing con la esperanza de obtener ganancias mediante ofertas rentables. Sin una buena oferta, no hay negocio ni beneficios.
Aprendamos a crear estas propuestas rentables, convirtiendo dinero de publicidad en grandes beneficios a través de estrategias de precios, valor, garantías y nombres, creando lo que se llama una “Oferta Grand Slam”. Esta opción puede darte resultados mejores que los métodos tradicionales, permitiéndote vivir sin trabajar de más. Se llama así porque, al igual que en béisbol, un Grand Slam es una jugada tan efectiva y rara, que, al suceder, ganas automáticamente.
Aunque parezca suerte, se basa en un marco teórico bien documentado. A diferencia de un casino, donde las probabilidades están en tu contra, en los negocios puedes mejorar tus habilidades para inclinar las probabilidades a tu favor y convertirte en el jefe. Aprenderás a través del fracaso y la práctica, actuando con audacia, a encontrar esa oferta excepcional que dé como resultado una gran ganancia.
Hazle a la gente una oferta tan buena que se sentirán estúpidos rechazándola - TJ
Ponte un precio
En los negocios, todo lo que no crece, muere. El mercado está en constante expansión y si no creces al mismo ritmo, te quedas atrás. Para crecer, debes comprometerte con un nicho específico y persistir hasta tener éxito, evaluando constantemente las necesidades de los clientes. ¡Olvídate del miedo al fracaso! Considera cada situación como una oportunidad de crecimiento y no como un costo, adaptarse a las circunstancias es las clave del éxito.
Crea una “Oferta Grand Slam” para diferenciarte de otros productos y que te elijan, priorizando el valor sobre el precio. De esta manera, se combina una promoción atractiva, una propuesta de valor única, un precio premium y una garantía sólida.
En un gimnasio, una Oferta Grand Slam podría ser “¡Abona el primer mes y si no ves resultados, te devolvemos el dinero!”. Esto atraerá más clientes, permitirá cobrar precios más altos y garantizar resultados. La clave está en crear y comunicar un valor tan grande que los precios altos se justifiquen, generando un ciclo virtuoso de crecimiento y satisfacción del cliente.
¡No caigas en el error de ser barato! Cobrar precios altos puede generar impacto, pero es esencial para proporcionar valor real. La gente compra porque siente que obtiene más valor del que paga. Al aumentar los precios y el valor percibido, atraerás a mejores clientes y obtendrás márgenes mayores, permitiendo reinvertir en el negocio y ofrecer una experiencia excepcional.
Sé ambicioso, pues nadie más lo será por ti. Ponte objetivos generosos, sería bueno, por ejemplo, comenzar ganando tus primeros $100.000. La convicción en tu producto y en el valor que ofreces te permitirá cobrar precios premium y proporcionar un valor real y sostenible a tus clientes.
Cómo crear tu oferta
Aquel que dijo que el dinero no puede comprar la felicidad, no ha obtenido el suficiente - Anónimo
¡Llegó la hora de crear juntos una Oferta Grand Slam! Una oferta es irresistible cuando tiene una alta probabilidad de éxito, un tiempo de espera corto y requiere un esfuerzo mínimo. ¿Cómo lograrlo? Siguiendo estos pasos:
Identifica el resultado soñado: determina qué es lo que tus clientes realmente desean. Por ejemplo, si ofreces viandas saludables, no estás vendiendo comida, estás vendiendo salud y pérdida de peso.
Reconoce todos los problemas que enfrentan tus clientes para alcanzar su objetivo. Por ejemplo, para perder peso, comprar alimentos saludables suele ser difícil y costoso, lleva tiempo, y hasta puede ser aburrido.
Transforma los problemas anteriores en soluciones y vende la resolución: “¡Compra nuestros alimentos saludables y olvídate de cocinar y pagar de más!.” Incluso, si ofreces beneficios inmediatos, reforzarás su consumo e iniciativa, por ejemplo, haciendo promociones exclusivas para primeros clientes.
No te limites al pensamiento convergente, es decir, a una única solución lógica. Debes pensar de forma divergente, creativa, con múltiples respuestas. Si se presenta un problema con tu producto, por ejemplo, no estás vendiendo la cantidad suficiente de viandas, visualiza todas las opciones posibles. No te estanques en una sola solución lógica, como sería quizás aumentar la publicidad en redes, pregúntate a qué público te diriges, qué ingredientes la componen y puedes mejorar, pide feedback a tus clientes. Reflexiona cambios profundos.
Diferencia las soluciones según el costo y relevancia. Mantén solo las que generen alto valor, sin importar el costo. Por ejemplo, en tus viandas, prioriza ingredientes esenciales y elimina los exóticos de poco valor nutricional. Una gestión activa de riesgos protegerá tu inversión y mantendrá la estabilidad financiera. Recuerda, como último paso, ponerte un precio alto que refleje el valor de tu producto.
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